简介:摘要近几年,由于面临的市场竞争压力,使国内外企业意识到,客户才是企业生存和发展的根基。而有效的客户管理可以将商机信息得到统一管理,减小销售人员的依赖。文章主要研究CRM系统架构的设计,对系统中的各个功能模块从需求到设计做出了定义与描述。该系统架构设计的实现,增加跨部门的协同销售工作效率,建立起有效的IT支撑,使销售过程得到全程记录,容易跟踪、分析、优化和完善。同时也增强销售过程自动化程度,有效发挥IT系统作用。
简介:摘要随着我国经济的不断发展,对电力资源的需求量不断增加,这就促使电力企业进行相应的经营模式的转变,电力企业不断朝着专业化、系统化的方向发展。在电力企业的改革过程中,电力营销是改革的重点部分,电力企业要想增加经济效益,就要学会利用现代企业营销手段实现与电力客户之间的有效沟通。客户关系管理在电力营销工作中发挥着重要作用,客户是电力企业实现业务往来的关键,做好电力营销客户关系管理能够保证电力企业的稳定发展,从而实现经济效益的稳步提升。因此,电力企业要想实现稳定发展就必须重视电力营销客户关系管理,本文就主要针对电力企业在电力营销客户关系管理中存在的问题,研究提升客户关系管理的方法。