简介:<正>一般来说,考察厂家要从以下三个方面入手:一、信誉在市场中,厂商双方都最重视、也最欠缺的就是诚信。"人无信则不立",厂家如无信誉,则经销商的利益得不到保证,所以,经销商选择代理厂家,一定要将厂家的"信誉"放在首位。考察厂家的信誉,可通过以下四种途径。1.从公开媒体资料、消费者反馈来查看厂家在外面的"信誉好坏"。从而避开代理不良厂家的产品,免遭城门之祸。2.从同行处咨询厂家的"信誉"。经销商通过向其他厂家、经销商求证,探询该厂家的"诚信度"。一些厂家在制定营销政策时,承诺很高的年终返利和奖励。鼓励经销商积极打款提货,但是在货款到手之后,立刻找出各种借口,拒绝兑现其原有承诺。经销商只要稍微留心,多方咨询,一般是可以断定厂家的信誉的,不能凭感觉来选择代理厂家。3.了解代理厂家的领导人品性。现在,许多厂家的领导人就是企业的创始人,他们的个人性格决定了厂家不同的经营风格和代表厂家的"诚信度"。4.身体力行,通过自己的实践来感受厂家的诚信。经销商在选择代理厂家时,可以先代理小部分产品,然后根据实际的销售情况以及厂家兑现政策的可信度,逐步加大代理力度,通过这个过程,经销商可以最终判定代理厂家的信誉。二、实力厂家实力对经销商影响是比较大的。相对来说,大厂家实力雄厚,可以给予经销商更稳定的利润、更安全的心理
简介:2006年9月29日,由中国木材流通协会支持,云南省工商业联合会和云南金财集团主办,云南乌峰文化传播有限公司整合推广的“中国·昆明首届地板经销商高峰论坛”经过近百位经销商热烈地交流与碰撞,在满载收获和喜悦中圆满落下帷幕。这次峰会,是继成都地板首脑高峰论坛之后,专门针对地板经销商而举行的一次地板行业的盛会。会议特别邀请了我国著名地板专家高志华教授和13个省市的实力地板经销商代表参加,我省地板行业各路精英和金财集团30多位经销商共100多人出席了会议。云南金财集团总裁赵金才作了题为《土洋结合的金财营销模式》的主题演讲,来自山东、四川等地实力经销商及我省红塔木业、天森木业、瑞林木业等业界精英都作了精彩的发言。
简介:每一位批发商、经销商都知道厂家现在的竞争方向是什么直营也许只有一部分大企业才能做到,但密集分销是势在必行,靠大户代理销售的厂家是不可能在市场上长久立足的。于是,各种销售模式层出不穷,有:代理制→经销制→深度分销→广开经销户→直营。从厂方业务代表不定期拜访代理商(洽谈供货结款事宜)→厂方长驻业务代表(协助经销商开拓市场)→厂方直营销售办事处、分公司成立。制造商的市场直控力量越来越强!经销商的垄断经营地位日渐下降,垄断经销区域日渐缩小。用批发商的话讲:“深度分销就是灭大户!就断我的财路!”,仅从结果上看,的确如此!指责厂方背信弃义吗?愤愤不平吗?没什么意义。制造商和批发商本来就是两个独立的经济个体,利益不同,想法自然不同。制造商和厂商的关系到底是什么鱼水关系吗?没那么简单!对制造商而言,经销商的网络、人力、资金可以给厂家带来“商品低成本进入市场创造销量和利润”的效益,在此期间经销商就是厂家的销售经理。经销商是一个独立的经济实体,经销商的想法往往和厂家相悖。厂家希望经销商:先款后货;经销独家;以低利润高销量形成更大的市场占有率;绝对配合厂家促销活动;全品项...