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销售漏斗解“符标榜困局”

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摘要销售过程就是从目标客户产生销售机会，通过销售活动转变成为订单的过程。销售漏斗明确地定义了各个销售阶段：见到客户、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、收款等（图1）。

DOI odwv9n23jk/1502080

作者付遥

机构地区不详

出处《复印报刊资料：市场营销》 2013年10期

关键词销售机会漏斗目标客户销售过程销售活动销售阶段

分类 [经济管理][市场营销]

出版日期 2013年10月20日（中国期刊网平台首次上网日期，不代表论文的发表时间）

相关文献

1付遥. 当符标榜遭遇戴尔难题.市场营销,2013-10.
2崔建中. 用漏斗框住你的销售.市场营销,2012-11.
3. 外企高管转投本土公司形式大于内容——没有符标榜的神州.政治经济学,2007-05.
4徐素琴. 漏斗型绝对值函数的巧解.教育学,2015-06.
5陈建武. 焊接设备销售商如何走出融资困局.焊接,2012-05.
6吕忠平. 活用公式解销售应用问题.教育学,2005-02.
7刘倩. 关于破解当前汽车集团销售困局的若干思考.金融学,2012-04.
8杨师杰. 3-3-4困局中的TD-SCDMA及其解.产业经济,2005-05.
9陈柳英. 浅谈实习中“校园思维”的困局与解局之方.教育学,2021-06.
10. Black Label上品年代的黑色标榜.计算机科学与技术,2007-12.

来源期刊

复印报刊资料：市场营销

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