小优——打造高校优选直播第一品牌论文

唐郁鸥 许湘悦 樊若萱 韩雪飞 王娜

摘要：小优--直播带岗平台针对于高校应届毕业生招聘需求与就业创业服务平台合作销售针对大学生并主要侧重于应届毕业生的日常需求，为其提供物美价廉质量有保证的商品的同时也为大学生原创文创产品提供很好的销售平台。

关键词：大学生 直播带岗 优选直播 第一品牌

我们优选直播所提供的主要为价值主张，因为我们有明确的目标客户群体，在即将毕业的迷茫的大学生群体，我们平台除了提供日常起居之外还主要来负责的就是大学生找工作和把对大学生应界大学生招聘有需求的企业进行项目对接，在我们这个平台上，每一年会有大量的大学生来关注，目前的在线人数是应该是达到二三十万人。

我们曾与vivo联合举办一场直播活动，vivo作为我们的广告支持给我们提供赠品支持。对在校大学生进行深入了解并采访。了解市场发展，确定直播方向，并对产品状况、直播平台的特色、消费者的购买需求信息进行深入挖掘；找准直播的定位并选择符合自己产品销售的平台。最终实现产品的销售获取直播变现。直播结束后，要组织团队进行复盘，比如评估直播卖货的数据是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等，以确保下次直播能够得到提升。举办招聘会，线上采用广告推广、举办配套直播活动并附赠直播名片打开线上知名度。线下推广多依靠招聘会后分发赠品以及二维码关注的形式提高辨识度。

此次项目主要是与辽宁大学生创新创业就业服务中心合作，目前这个平台的在线关注大学生人数已达到二三十万人。在此平台开放一个端口，发现并销售针对大学生用的产品。同时与产品供应商建立良好的合作关系，并与平台进行良好对接。

《小优-打造高校优选直播第一品牌策划》曾荣获2021年全国高校精英挑战赛品牌策划竞赛全国总决赛暨（新加坡）全球品牌策划大赛中国地区选拔赛二等奖。直播最牛的地方就是带货。这样的商业模式已经发展到常态化程度，小优打造高校优选直播第一品牌这个项目，我们优选直播进行了功能上的升级。利用了同样的商业模式。转换了服务对象。主要针对对工作岗位有需求的应届毕业生和在校大学生。

优享直播第一品牌针对这类学生的招聘需求。与创业就业服务平台合作，吸引大学生对辽宁省创业就业服务中心这个平台的关注度，销售现有资源，开放平台端口，针对大学生日常生活需要进行直播带岗带货。因为疫情优选直播 将企业招聘会转移到线上进行。从而打造成优选直播新型的模式。就是线上线下+直播待岗。

直播待岗有很好的发展前景。直播行业常态化，国家对直播行业的监管力度也加大。所以优选直播这个偏公益的品牌有很大的发展前景。，在4月8号这一次活动中我们在东北财经大学和vivo合作，一共有210个企业，前一天在进行线下布展，整场的预算是3万6000块钱，帮助近千位在校大学生找到相应工作。线上直播的方式，然后进行直播带岗，外部人看这个平台，你去看直播，然后我们优选直播企业，边直播这个企业，边可以帮你提问题，帮你互动问答。直播带货转变成直播带岗。

辽宁省就业厅就同意了我们这个项目，并开始给我们进行一个全面的合作，通过一年的平台运作，我们将我们这个项目定位于直播加上购物，优选品牌真正实现文化经济融合发展，可以形成自己的文化品牌打造自己独特的直播形式。

优选直播属于大学生创业平台，可以更好的了解当代大学生的想法和需求。针对销售平台除了衣食住行吃喝玩乐等日常生活用品外，也为大学生原创文创产品提供很好的销售平台。顺应了促进文化产业的发展潮流，文化作为经济的发展基础我们的平台可以打造大学生文创品牌真正实现文化经济融合发展。与如今传统的线上售货平台相比，优选直播可以形成自己的文化品牌打造自己独特的直播形式。

小优是高校优选直播第一品牌，针对于高校应届毕业生招聘需求与就业创业服务平台合作，我们紧跟国家政策和时代发展的需要，立志打造高校优选直播第一品牌。作为一个初生的品牌，它取得了不小的成就，但也面临着新的机遇和挑战，针对项目发展中的不足，我们项目组成员的看法。小优直播在内容上内容类型可加强与业务的深度融合。自媒体利用了一些资源的平台，进行短视频的输入，大v还在不停的去吸引流量，这些是需要我们竞争的。现有竞争对手：电商平台的线上售货形式快捷便利，范围广适应性强同时也促进第三方支付平台的快速发展，深受消费群体关注和喜爱，替代品：从平台开发到多终端覆盖的直播云服务，各企业平台都能找到行业痛点，我们开发的新的端口为大学生就业提供解决方案，帮助客户提高沟通效率，帮助企业筛选优秀人才，占据主要市场地位，为直播代销商寻找新的突破口。我们需要增加了客户粘度，未来在我们平台上将后续的衍生产品销售出去，以后我们可能会卖大学生找工作用的西服，用的笔记本，包括甚至还会卖大学生就业的彩妆系列课程，线上课程，这些可能都是我们要做的，实际的创造我们的品牌，提升地位。

在确立目标群体后，对在校大学生进行深入了解并采访。了解市场发展，确定直播方向，并对产品状况、直播平台的特色、消费者的购买需求信息进行深入挖掘；找准直播的定位并选择符合自己产品销售的平台；其次就是锁定用户群，迎合用户的需求，从用户的角度出发，为接下来的直播样式、推销产品的内容做准备。因为直播有实时性，需要提前计划直播场景和拍摄方式，做好准备工作，提前做好直播设计形式，必要的工作人员、拍摄设备，为直播之功利其器。对直播出镜的各种产品提前做好调度，注意要贴近直播的主题、产品特色、用户需求；在人员管理方面，要组建起一个合作团队，团队中的每个人要实际参与到过程中，对每个相关人员应及时落实工作过程中的责任与义务，做好分内之事。在直播过程中对团队人员进行分工，包括直播管理员及小助理等，在过程中遇到突发情况时，让具体人员做好直播间的场控，及时活跃直播间氛围。到了推荐产品阶段，主播需要拿出专业的态度，介绍产品的功能、设计、规格等系列参数，罗列产品卖点、优势，让产品的卖点凸显，清晰。最后最重要的就是做好宣传推广工作，活动策划以及直播的时间多渠道传达大家。为直播带来最大的流量提升，为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的信任度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，也可以为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。最终实现产品的销售获取直播变现。直播结束后，要组织团队进行复盘，比如评估直播卖货的数据是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等，以确保下次直播能够得到提升。了解市场，确定直播的定位，并对产品状况、直播平台的特点、消费者的需求等进行调查了解。找准直播的立足点进而选择适合自己产品的平台。迎合消费者的需求，从消费者的角度出发，为后续直播形式、内容做准备。由于直播有即时性，需要提前准备好直播的场景和拍摄方式，而且直播的形式需要提前设计好，以及用到的人员、设备等也需要提前准备，为直播保驾护航。对直播出镜所需要的各种产品的调度都要提前准备好，注意要贴合直播的主题、产品特性和用户的需求。最后最重要的就是做好宣传推广工作，活动策划以及直播的时间多渠道传达大家。为直播带来最大的流量提升，为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的信任度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，吸引粉丝观看下次直播。

找到商业痛点，着手大力发展小优直播品牌，让大众群体了解我们的企业文化产生共鸣，我们就是为了给在疫情背景下不好找工作的大学生提供优质服务，顺应时代发展。在开发后续衍生产品，落实到每一步，进入平台期要坚持不懈，互联网是必然的发展趋势，直播市场也是巨大的，通过平台的公信力以及我们品牌的独特风格我们一定会有巨大进展。