自媒体时代网红服装品牌发展模式策略探析

冯才 余涛 陈正红 郭梓轩

摘要：目前网红经济模式主要集中在护肤品、服装、化妆品、食品等领域,并有逐渐扩大的倾向。某些淘宝服装店主也可通过个人的社交平台将自己的服装以不同的形式展示给用户,如视频剧情、图文、测评等形式,由此获取用户反馈,并据此制定一系列的销售计划。基于此，本文章对自媒体时代网红服装品牌发展模式策略进行探讨，以供相关从业人员参考。

关键词：自媒体时代；网红服装品牌；发展模式策略

引言

近年来，网红公司迅速崛起，“网红经济”与电子商务借助资源融合，较好的推动了网红直播带货模式的大范围应用。所以，在微观实践上对企业利润增长、宏观上对国家经济发展，均起到了较好的促进作用。

一、自媒体概述

自媒体是指普罗大众通过网络途径向外发布自己的观点与新闻的传播方式。自媒体有着平民化、个性化、交互强、传播快的特点。随着互联网的普及，大众传播、获取信息更加容易，自媒体行业也得到快速发展。自媒体又称为个人媒体或公民媒体，是指平民化、私人化、自主化和广泛化的新兴媒体传播者，其以电子化、网络化、终端化和大数据的手段，向不特定群体或特定个人传播自主性和规范性信息的新媒体总称。从话语主体、信息传播、信息内容浅析，自媒体的基本特点主要为公众化、碎片化和情绪化。一方面，自媒体用户本身能够基于自身喜欢的内容进行生产与加工，例如B站上的UP主等通过探店、Vlog、直播等活动形式分享日常生活中的碎片化信息，并且都是基于自身兴趣爱好来进行内容选择，从而吸引有同样兴趣的受众群体。另一方面，从自媒体网络传播活动来看，社会多元思想与价值文化的传播使得我国市场大众往往也会基于自身的兴趣爱好而关注同一自媒体用户，从而在市场受众的主动聚合过程中构成一定的粉丝群体。

二、网红服装品牌

随着自媒体时代的快速发展,“网红”一词开始在网络中越来越频繁地出现,越来越多的普通人想做网红,各行各业的转行做网红,也有不少明星开始走网红路线,甚至有些学生的梦想也从科学家、警察、医生这类职业转变为了网红。网红全称为“网络红人”,是指在网络生活中,因为某些事情或者某些行为被广大民众所熟悉的人物。早期的网络红人不乏一些语言犀利、特立独行的人,但由于当时互联网的发展并不迅速,以至于早期的网红不能把自身的流量全部转换为商业价值及经济价值。现如今,随着5G时代的发展,各种短视频平台、社交软件给予网红发展多个平台,并随着电商产业的高速发展,一些网红开始把自身优势和效应与电商店铺结合,把粉丝信任度转化为经济效益,这就是网红经济,文章中的网红服装品牌特指一些网络红人所创立的服装品牌,如张大奕创建的服装品牌。

三、自媒体时代网红服装品牌发展模式策略

（一）革新网红服装网络营销平台

大数据技术本身的功能可以给消费者画像，通过对消费者的购买行为公式计算，能够勾勒出消费者的内心需求。企业利用大数据技术通过对购物平台的热门商品、搜索的高频词等数据的数学统计，能够把消费者的消费圈层区分出来，便于企业了解消费者的行为习惯，有利于有针对性的营销，也有助于顾客忠诚度的提高。在认知阶段，消费者的忠诚度受企业行为的影响较大，企业表现好，消费者忠诚度会变高，相反则忠诚度会降低。因而，大数据可以在消费的认知阶段发挥作用，可以在购买发生之前对消费者进行预测，针对每个个体的认知偏好采取个性化的方法去提高忠诚度，还可以利用大数据技术构建消费者个人的数据库，从而实现网红服装的高效率营销。

（二）服装设计及质量方向

在服装设计方面,应从服装结构、面料、款式、色彩、工艺等方面入手,以及与样衣工样衣的制作、后续工厂大货生产等方面深入研究和了解,在保证服装款式的基础上提高服装质量。“产品比网红更抓人”,所有电商营销的落脚点都是在产品上,优质产品的选择是最能抓获消费者的心。在宣传产品的同时,同时把握产品本身的质量问题,在服装品牌中不仅仅只是做意见领袖,更是接触到每个环节,才是网红服装品牌长久发展下去的生存之道。

（三）以“内容为王”为核心的营销

在信息化时代背景之下，网络平台也更加重视内容的重要性。由于网络上资讯内容繁多且零碎，便需要企业更加关注具有影响力的信息。在公司以往的工作发展过程中只有简单的产品信息介绍内容，而没有重视营销内容的丰富，这也使得市场上营销信息内容对消费者本身的吸引力逐渐减少。于是，公司就在电商市场营销信息内容中加入了更多紧跟时事热点，能够吸引消费者眼球的信息，使得市场营销信息内容能够对消费者群体产生更强烈且直接的吸引力，让市场消费者更加集中精力去浏览和了解市场上的营销信息内容，并以此真正加强消费者群体对公司商品的良好印象。

（四）商家和带货主播在对商品进行“把关”

网络直播带货要想达到商品营销的效果，就要将商品品牌形象与主播形象相匹配。但当下的直播带货经由官方引导已呈现出社会价值扩大化的趋势，带货主播除了要考虑品牌形象与自身身份形象是否贴合之外，还应挖掘出商品所承载的社会意义，或是通过自身意义赋予为其加持一定的社会价值。从长远眼光来看，有社会责任感的商家和主播也会在将来的行业中受到消费者青睐。

（五）通过权责机制与平台管理提升直播带货水平

建议直播平台切实负起责任，以强化自律、内部监管的方式，规范电子商务直播主播行为。同时，直播平台应该在平台管理中引入权责机制，明令要求直播主播与平台签订具备法律效力的协议，先保障消费者的权益。然后，结合诚信评价机制，对粉丝评价、消费者信息反馈、企业退货原因等数据开展全面分析，综合评价直播行为。尤其在当前阶段，应该引入黑名单制度。例如，直播平台应该与执法部门联合起来，通过平台调查研究与执法监督管理，将违犯了相关法律、污点信息较多的直播主播拉入到黑名单，进而取消此类直播主播的直播带货资格。尤其应该根据获得情况，加大对偷税漏税行为的查处，并加大惩罚力度。

（六）优化网红服装品牌物流系统

大数据技术的革新换代，对于网红服装品牌的营销、消费者行为以及物流管理系统都有着极大的促进作用，通过开发大数据的功能和作用，提高消费者的消费体验，也优化了网红服装品牌的物流配送系统。然而，作为一项新生的技术，大数据毕竟还需要更多的开发以及应用，大数据技术还有很大的进步空间。我们可以展望，现在大数据技术在绿色产品物流系统的应用，显示了出大数据的巨大作用，随着大数据的不断完善，大数据技术可以赋能网红服装品牌营销，极大促进网红服装品牌物流系统的壮大。

结束语

在自媒体时代,网红经济得到了全面高速发展,不断融入各个行业,服装业的进一步发展也需与网红进行合作,不论是网红创建服装品牌,亦或者品牌商与网红合作推广都将是发展的一大趋势,在与网红经济结合的同时,充分利用其优势,使品牌产品得到最大程度地曝光和销量的增加,同时也要关注网红行业的自身劣势并不断克服,从产品质量内容上进行本质性解决。

参考文献

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