浅谈电建企业市场开发人员之激励策略

邓苑苗

摘要：本文主要研究电建企业市场开发人员的激励策略及其重要性。电建企业的市场开发人员在获取新业务机会、推广企业产品和服务、扩大企业影响力等方面发挥着重要作用。优秀的激励策略可以吸引和保留优秀的市场开发人员，对于企业构建稳定、高效的市场开发团队具有重要意义。激励策略与企业的长期发展战略紧密相关。通过设定与企业发展目标一致的激励机制，可以引导市场开发人员朝着支持企业长期发展的方向努力，提升企业的竞争力。因此，本文提出并深入研究电建企业市场开发人员的激励策略，将有助于电建企业优化管理机制，提升市场开发效果，促进企业稳健发展。

关键词：电建；企业市场开发；人员激励

引言

在当今竞争日益激烈的市场环境下，电建企业的发展对于市场开发人员的能力依赖性逐渐加强。市场开发人员在获取新业务机会、推广企业产品和服务、扩大企业影响力等方面发挥着重要作用。然而，如何通过有效的激励策略提高市场开发人员的工作积极性和效率，保留和吸引优秀的市场开发人员，是当前电建企业面临的重要问题。结合当前市场发展情况而言，近年来对激励策略的研究已经取得了一定进展，但在电建行业的具体应用仍面临许多挑战。基于此，本文将围绕电建企业市场开发人员的激励策略展开研究，探讨其在提高市场开发效果、吸引和留住优秀人才、促进企业文化建设、支持企业长期发展等方面的重要性。

1电建企业市场开发人员工作的独特性与重要性

1.1 市场开发人员的定义和职责

在电建企业中，市场开发人员的主要工作是开发新的业务机会，同时维护和发展现有的客户关系。市场开发人员需要有深厚的电建行业知识，强大的商业洞察力，以及优秀的人际交往能力。同时，市场开发人员必须能够理解客户的需求，提供适合的解决方案，以帮助企业实现市场开发目标。其主要职责涵盖以下方面：（1）市场研究和分析。市场开发人员需要定期进行市场研究和分析，了解市场动态，识别潜在的商业机会，为企业的发展策略提供数据支持。（2）客户关系管理。市场开发人员需要与现有和潜在的客户保持良好的关系，了解客户的需求和期望，提供专业的咨询服务，并协助解决客户在项目实施过程中可能遇到的问题。（3）业务开发。市场开发人员需要积极开发新的业务机会，寻找新的客户、新的项目以及新的市场。市场开发人员需要能够准确地评估机会的价值，并制定相应的战略和计划。

1.2 电建行业市场开发独特性

电建企业市场开发工作具有其独特性，主要表现在以下几个方面，与普通生产销售企业市场开发存在明显的区别：（1）项目性和周期性。电建行业的项目一般都有明确的开始和结束，且周期较长，涉及到的环节多且复杂。市场开发人员需要与客户进行长期的跟进和维护，同时处理项目周期内的各种问题。而普通的生产销售企业，产品周期相对较短，市场开发的重点更多在产品的推广和销售[1]。（2）技术含量高。电建项目往往涉及到大量的技术内容，市场开发人员需要有一定的专业知识，才能准确理解客户需求，提供有效的解决方案。而普通的生产销售企业，市场开发的工作更侧重于市场策略和销售技巧。（3）客户群体特定。电建企业的客户通常是政府部门、大型企业或其他大型项目，市场开发人员需要有较强的商务谈判能力和公关能力。而普通的生产销售企业，客户群体可能更广泛，市场开发的方式和策略也会相应多样化。（4）高风险性。电建项目一般投资大、风险高，市场开发人员在开发新业务时，需要进行深入的市场分析和风险评估。相对而言，普通的生产销售企业风险较轻。

1.3 电建企业市场开发人员在企业发展中的重要性

市场开发人员在电建企业发展中起一定决定性作用。企业的成长和发展离不开新的项目和业务。市场开发人员能够通过分析市场动态、研究客户需求，发现并把握新的商业机会。市场开发人员的工作直接影响着企业的业务规模和发展速度，是推动企业持续发展的关键驱动力。

2、电建企业市场开发人员激励策略

2.1 设定公平合理的薪酬激励机制

在电建企业的市场开发中，为了激励市场开发人员的积极性和贡献，薪酬激励机制应该能够体现个人的努力和贡献，同时也需要考虑团队合作和整体业绩。通过设定明确的招投标成功率、签约额、客户满意度等绩效指标和评估方法，可以客观地衡量个人的市场开发成果和贡献。基于绩效考核结果，薪酬激励机制应该设定相应的薪资水平和奖励制度，使个人能够获得与其努力和贡献相符的报酬。市场开发人员应该清楚了解薪酬激励机制的设定原则和标准，并参与到绩效考核过程中。机制应该遵循公正的原则，避免主观偏见和不合理的差别待遇。企业可以建立绩效评审和申诉机制，为市场开发人员提供追诉和申诉的渠道，确保激励机制的公平性和公正性。

2.2 设定与企业发展目标一致的激励机制

在电建企业的市场开发人员激励策略中，设定与企业发展目标一致的激励机制至关重要。此种激励机制不仅能够确保市场开发人员的行动与公司整体战略高度契合，同时能够加强员工对企业目标的认同感，从而形成一种有力的驱动力，推动企业在市场上取得更为卓越的业绩。在实现与企业目标一致的激励机制时，首先需要明确的是将关键的业绩指标与激励相结合。例如，企业可以将市场份额的扩张、销售额的增长、新客户的获取等与激励奖金挂钩，将市场开发人员的努力直接与企业在市场中的表现联系起来。其次，晋升途径应当与企业目标紧密融合，以促使市场开发人员的努力与晋升机会相连接。企业可以通过建立清晰的晋升路径，激发员工追求卓越的动力。同时需要注意的是，晋升途径应当建立在个人能力和绩效的基础上，从而进一步确保企业目标与个人奋斗的一致性。

2.3 设定多元化的绩效考核指标

为了实现对电建企业市场开发人员的公平合理考核，激励个人积极性并鼓励团队合作，需要设定多元化的绩效考核指标。个人指标可以包括招投标成功率、签约额、客户维护和拓展等方面的考核。招投标成功率反映了个人的市场洞察和竞争力，签约额则展示了个人的业务开展能力，而客户维护和拓展则体现了个人的客户关系管理和销售能力，从而衡量个人在市场开发中的贡献和成果。团队指标可以包括团队的业绩增长、合作质量和知识共享等方面的考核。通过评估整个团队的绩效，可以激励团队成员之间的合作和互助，促进知识和经验的共享，提高整个团队的绩效和效率。

2.4 积极鼓励个人与团队合作

个人的积极性和团队的协作能力都对市场开发的成功起到关键作用。建立团队文化和价值观是鼓励个人与团队合作的基础，企业可以倡导团队合作、共同成长的理念，强调团队的重要性，并将其融入到企业的核心价值观中[2]。通过定期组织团队建设活动、分享成功案例以及表彰团队协作的优秀成果，营造积极的团队氛围和合作文化。促进信息共享和跨团队协作是鼓励个人与团队合作的重要措施。企业可以建立跨部门的沟通渠道和知识分享平台，鼓励市场开发人员之间的信息共享和经验交流。定期组织跨团队的工作会议、项目分享会或培训活动，提供机会让市场开发人员共同学习和成长。通过促进跨团队合作，可以实现资源优化、协同效应和更好地业务成果[3]。

结束语：

通过本文的探讨可以发现，电建企业市场开发人员的激励策略是复杂而重要的问题。针对电建行业市场开发的特点，需要灵活运用设定多元化的绩效考核指标、积极鼓励个人与团队合作等各种激励手段，以提高市场开发人员的积极性、创造力和合作精神。只有通过有效的激励策略，电建企业才能在竞争激烈的市场中取得更大的成功，并实现可持续发展的目标。

参考文献

[1]王文静.浅析企业员工薪酬激励策略[J].华东科技（综合）, 2021, 000(004):P.1-2.

[2]姜萧萌.现代化企业管理中员工激励策略分析[J].商场现代化, 2023(4):123-125.

[3]夏建平.企业员工激励机制优化策略研究[J].区域治理,2021, 000(048):34-36.