简介：窜货，一个市场营销学中没有的概念，却是销售实践中一个令销售人员万分头痛的问题。为什么许多产品正当红红火火时却突然销声匿迹?为什么走俏的产品反而不赚钱，赚钱的产品又不好卖？一个重要的原因就是市场出了问题。据调查，销售工作中的两大顽疾是窜货和降价倾销，而不同区域市场间的降价倾销又是由窜货造成的。

简介：2011年11月某天，记者接到一个读者的电话。这位读者说在网络销售渠道的冲击下，自己的实体柜台举步维艰。电话引出代理商和品牌商面对网购这个不可挡潮流的困惑，也引发了我们对这个新课题的思考。

简介：“没有窜货的销售不是红火的销售，大量窜货的销售是危险的销售”，厂家知晓自己的产品在市场里相互窜货时，往往不慌不忙。因为经销商与经销商之间的“鹬蚌相争”，最终结果是厂家这“渔翁”得利。

简介：“窜货”是一种恶性销售行为，它会对企业的品牌和市场造成致命的伤害。本文提出：“恶性窜货”对企业产品和品牌来说无异于慢性自杀；“窜货”的根源在于厂家的销售政策和管理偏颇；它既不可能根除，也有办法控制和治理，本文针对性地提出了一系列治理“窜货”的有效办法。

简介：一、技术手段以技术为基础，加强窜货管理。为防止和控制窜货发生，利用技术手段来配合和加强对窜货的管理，采用的形式主要是对销售产品区域差异化：从颜色、规格、包装、区域编码等方面区分不同销售地区。

简介：自销售这一行当产生，窜货便随之发生，至今令众多厂家头痛不已，因为窜货不仅破坏厂家的区域管理体系，更伴随着低价销售，严重伤害厂家辛苦构建，并孜孜维系的价格体系。如果窜货得不到有效控制，在沉重打击市场信心的同时，利润分配体系将发生混乱，最终导致产品销售萎缩，甚至走向衰亡。因此，如何有效治理窜货，始终是我们营销人应时刻该思考的问题，在此将本人既往销售实战案例稍作提炼，与诸位同仁共同探讨治窜的相关问题，以期抛砖引玉。

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简介：<正>窜货,通常是指经销商为了谋求利润的最大化,利用不同销售区域市场需求的差别,将产品超越所限制的区域进行销售的行为。窜货是比较常见的市场营销的顽症,由于窜货给原有的销售网络带来十分严重的破坏,所以很多厂家"谈窜色变",并且制定了许多严厉的政策来加以防范。目前所采用的政策主要包括两个主要的方面:一方面是运用技术手段,如从颜色、规格、包装等方面区分不同销售地区,这种方式虽然可

简介：为了利益,我们竟可以违反一次市场规则.况且我们自以为这件事做得神不知鬼不觉!要知道,作为厂家重点扶持的经销商,我们拿到的是产品市场支持价,每瓶17.5元,而厂家的公开出厂价是每瓶33.5元,零售价一般则达到七八十元甚至百元.如果按出厂价给扬州发货,我们可以狠狠地赚上一笔!

简介：不经意间，一个英语培训品牌——洋话连篇，开始进入人们的视野。仅仅两年多的时间里，就从名不见经传崛起为国内知名度最高的英语教学品牌之一。这个“洋话”背后有什么精彩的故事？今天，我们就来共同走近它，探究一个它的成功之路。

简介：仲夏的一天，唐山强大饲料公司本土市场的滦南业务员心急火燎地跑来见我，急得一头大汗地说：“怎么得了!怎么得了!经销户老冯对我说，他不仅不销我们的饲料了，而且刚拉的那一车，他还要马上低于出厂价销出去，以砸烂我们的市场。”

简介：在经济责任审计评价中．对政府领导干部经济责任审计评价是一个难点。我认为．要改进此项审计评价工作．就应当在进一步明确政府领导干部经济责任审计评价的基本原则、政府领导干部经济责任评价的内容的前提下．把握以下几点：

简介：本人姓李，是一位30多岁的“老”推销员，3个月前应聘到浙江一家农药制剂厂做区域销售经理，受命开拓东北市场。在市场调查过程中，我发现在这个公司的“空白”市场上，居然有自家的拳头产品在热销，而且有几个农药销售商已经做了几年了。

简介：一．甲流：3—6小时内会急速发高烧（37．8℃以上），且会急速地全身性肌肉酸痛

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简介：上海电气电站集团海外工程在孟加拉打响品牌。该集团总承包的盂加拉巴库2×125MW火电工程开箱合格率达到99％，施工图合格率达到98％，四级验收的土建分项工程优良率在85％-100％，四级验收的安装分项工程优良率在95％-100％，受监焊口一次合格率达到99％-100％，顾客满意率为97％。这是上海质量体系审核中心日前通过审核后得出的结论。

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简介：面对甲型H1N1流感如何保护自己和他人在预防方面，没必要扎堆去接种流感疫苗，因为预防季节性流感疫苗对预防甲型H1N1流感并无效果。正确的做法是养成良好的个人卫生习惯，充足睡眠、勤于锻炼、减少压力、足够营养；勤洗手，尤其是接触过公共物品后要先洗手再触摸自己的眼睛、鼻子和嘴巴；打喷嚏和咳嗽的时候应该用纸巾捂住口鼻；室内保持通风等。

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