简介:[摘要]《客户关系管理》是市场营销专业的一门重要专业必修课,课程实验是该课程不可或缺的一部分。然而,《客户关系管理》作为一门新兴的学科,对该课程的实验设计还处在探索阶段,本文从该课程的性质探讨入手,提出了本课程实验的任务和基本要求,进而提出了实验的四个模块。文章最后介绍了CRM教学软件,在实践经验的基础上分析了实验设计应注意的四个问题。[关键词]市场营销客户关系管理实验课程设计一、《客户关系管理》实验课程的性质在上海商学院,《客户关系管理》是市场营销专业一门专业必修课,是连锁经营管理专业和物流管理专业的专业选修课,而CRM实验是该课程教学中与理论教学并重的、不可缺少的一部分。理论教学侧重于讲授客户、客户关系、客户满意度、客户忠诚度、客户关系资产价值等一些有关客户关系管理的基本概念、基本理论和基本方法,使学生了解、领悟,进而树立以客户为中心的经营理念;而实践教学,即《客户关系管理》实验课程则是通过计算机软件,模拟企业的客户关系管理工作中的市场管理、销售管理(直销、分销与零售)、服务管理等内容,通过模拟使学生了解、掌握相关软件的使用,并提升学生的客户关系管理的理论知识和以客户为中心的经营理念,为毕业后走向工作岗位打下良好的基础......
简介:[摘要]《客户关系管理》是市场营销专业的一门重要专业必修课,课程实验是该课程不可或缺的一部分。然而,《客户关系管理》作为一门新兴的学科,对该课程的实验设计还处在探索阶段,本文从该课程的性质探讨入手,提出了本课程实验的任务和基本要求,进而提出了实验的四个模块。文章最后介绍了CRM教学软件,在实践经验的基础上分析了实验设计应注意的四个问题。[关键词]市场营销客户关系管理实验课程设计一、《客户关系管理》实验课程的性质在上海商学院,《客户关系管理》是市场营销专业一门专业必修课,是连锁经营管理专业和物流管理专业的专业选修课,而CRM实验是该课程教学中与理论教学并重的、不可缺少的一部分。理论教学侧重于讲授客户、客户关系、客户满意度、客户忠诚度、客户关系资产价值等一些有关客户关系管理的基本概念、基本理论和基本方法,使学生了解、领悟,进而树立以客户为中心的经营理念;而实践教学,即《客户关系管理》实验课程则是通过计算机软件,模拟企业的客户关系管理工作中的市场管理、销售管理(直销、分销与零售)、服务管理等内容,通过模拟使学生了解、掌握相关软件的使用,并提升学生的客户关系管理的理论知识和以客户为中心的经营理念,为毕业后走向工作岗位打下良好的基础......
简介:摘要市场营销学的理论和方法,应用广泛。本文在初步介绍关系营销策略的概念、结构的基础上,试图针对职业学校的管理,分析和运用关系营销策略,希望给职校的管理带来新的理念,为职教事业添砖加瓦。
简介:摘要本文提出电力营销稽查管理的基本思路,详述了电力营销稽查检查内容,成立营销稽查中心进行一体化管理,运用电力营销信息系统自动生成稽查计划,按照稽查计划组织开展各种专项稽查工作,并通过营销监控平台和开展风险内控管理,充分发挥稽查管理职能,防范营销差错的发生。
简介:摘要:在经济的拉动作用之下,我国的电力事业也得到了迅猛的发展,从而使电力的营销工作也成为了日益重要的课题。因我国的电力市场基本上是国家垄断经营,因此对在电力营销管理方面存在着不少的问题,比如说市场化水平低、缺乏创新的管理机制等等。针对这些问题,本文在分析我国电力市场营销存在问题的基础之上,相应的提出了相关的建议和措施。关键词:电力市场营销管理策略前言:随着我国电力企业的体制改组,政企分开、网配分开、厂网分开等一系列措施的实行,使得电力企业逐渐的步入了商业化的运营阶段,电力市场的改革及其竞争呈现出了越来越激烈的态势。在这种商业化运营的模式之下,电力企业开始自担盈亏、自主经营,增强了电力企业的风险承担意识,另一方面,人民群众对于打破电力行业垄断的格局的呼声也越来越高。因此在这种趋势之下,电力企业逐步的建立和完善自己的一套营销管理机制就已经成为了一种必然......