简介:销售过程就是从目标客户产生销售机会,通过销售活动转变成为订单的过程。销售漏斗明确地定义了各个销售阶段:见到客户、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、收款等(图1)。
简介:我的生活如人饮水,冷暖自知,没有完美。有的人说杨澜你一直很顺利,我都只是无奈地一笑。我没有办法跟每个人去解释我的艰辛和失败。从2000年到2005年,长达5年的时间,我都曾经处于这种状态。无论从事业上还是心态上,都是如此。
简介:生于20世纪50年代末、60年代初的企业家们,都曾经历过物质匮乏的时代。他们掘取的第一桶金有哪些不同的方式?他们是如何捕捉商机的?如今,坐拥几辈子也花不完的财富,他们的财富观发生了哪些变化?
简介:我和两位教授朋友去西安,其中一位是美国人,另一位来自印度。一到机场,就有一群形迹可疑的人向我们拥来,大声喊着:“坐出租车吗?你们打哪儿来?”我试图不理会他们,可印度朋友却回答说她从印度来。“印度?我拉过印度的客人。看看我这本顾客意见簿。他们还写到我呢!”其中一人大声说着,并把一个笔记本放在朋友面前。
简介:提到定性研究。相信大家首先想到的一定是座谈会或者深访。这两种研究方法以其操作便捷、能直接有效地获取所需信息、可观察受访者的即时反应等优势,成为定性市场研究中最常用的研究方法。然而,随着市场研究在国内发展的日趋成熟,客户对市场研究的期望值越来越高,座谈会和深访在满足客户需求方面已经略显不足。
简介:在2019年全国两会报道工作的总体思路上,北京广播电视台突岀融合报道理念,着力打造全程媒体、全息媒体、全员媒体、全效媒体,以全新的报道手段,围绕全国两会的重点议题、代表委员的履职情况以及一年来首都在城市建设、民生改善等方面取得的成果进行深度解读和全方位展示。
销售漏斗解“符标榜困局”
杨澜的生意经
40岁富翁的财富经
出租车司机的“拉客经”
定性不再只是座谈会和深访——最新定性研究发展趋势
北京广播电视台既“准”又“深”两会报道稳中求进